“轉化醫學(xué)先行者”

放眼全球護膚市場(chǎng)，皮膚科學(xué)的力量正在前所未有地凸顯，多個(gè)國際美妝巨頭專(zhuān)門(mén)設立了皮膚科學(xué)部門(mén)，國內皮膚科醫生參與護膚品牌創(chuàng )建也成為一股風(fēng)潮。

據青眼不完全統計，近年來(lái)，至少有15個(gè)國貨護膚品牌進(jìn)軍醫研共創(chuàng )，體現醫研共創(chuàng )正在從“小眾”成為主流、皮膚科學(xué)日益成為品牌建設重要一環(huán)，不過(guò)有這樣一位低調的先行者，早在35年前，就悄然進(jìn)行了國貨護膚與轉化醫學(xué)的第一次碰撞。

▍著(zhù)名皮膚病學(xué)及美容皮膚科學(xué)專(zhuān)家賴(lài)維

而這一切要從1984年說(shuō)起。彼時(shí)，改革開(kāi)放春風(fēng)吹遍神州大地，曾任物理老師的鄭正華通過(guò)與皮膚科醫生交流，發(fā)現國人皮膚護理需求存在巨大空缺，抱著(zhù)“能否將醫院外用制劑轉化為功效護膚品”的想法，毅然決定創(chuàng )業(yè)。

▍蘇州協(xié)和藥業(yè)創(chuàng )始人、董事長(cháng)鄭正華

1989年，鄭正華牽頭與中國醫學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫學(xué)院直屬皮膚病醫院（研究所）（下稱(chēng)：皮研所）、蘇州吳縣日用化工研究所共同成立“中國醫學(xué)科學(xué)院皮膚研究所蘇州吳縣保健日化聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)”（下稱(chēng)：聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)），鄭正華擔任廠(chǎng)長(cháng)。聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)（即蘇州協(xié)和藥業(yè)的前身）從老百姓臨床皮膚需求出發(fā)，將皮研所外用皮膚制劑中篩選出適合國人皮膚問(wèn)題需求的制劑，轉化為功效護膚品。

事實(shí)上，鄭正華的想法也與國家倡導的，旨在打破基礎醫學(xué)與藥物研發(fā)、臨床及公共衛生之間障礙的轉化醫學(xué)不謀而合，這也意味著(zhù)蘇州協(xié)和藥業(yè)率先拉開(kāi)了中國護膚品領(lǐng)域轉化醫學(xué)的大幕。

要知道，直到1993年前后，倩碧、薇姿等具有皮膚科醫生背景的外資護膚品牌才進(jìn)入中國，“藥妝”以及醫學(xué)護膚等概念才開(kāi)始萌芽。

“我記得那時(shí)在上海的各大藥房渠道，我們產(chǎn)品的旁邊都是國外品牌”，回憶創(chuàng )立初期，蘇州協(xié)和藥業(yè)總裁鄭惠仍記憶猶新。

▍蘇州協(xié)和藥業(yè)總裁鄭惠

1990年，聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)申請并獲得協(xié)和商標，而之所以選擇以協(xié)和命名，則要追溯其與北京協(xié)和醫學(xué)院的淵源。官方資料顯示，中國醫學(xué)科學(xué)院和北京協(xié)和醫學(xué)院是兩塊牌子、一個(gè)機構，而皮研所作為中國醫學(xué)科學(xué)院直屬研究院，同樣也是北京協(xié)和醫學(xué)院的下屬單位。

▍截自中國醫學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫學(xué)院官網(wǎng)

對此，中國醫學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫院）激光科創(chuàng )始人周展超在會(huì )上表示，“在化妝品領(lǐng)域，協(xié)和的源頭在皮研所，那是真正的協(xié)和”。

▍中國醫學(xué)科學(xué)院皮膚病研究所（醫院）激光科創(chuàng )始人周展超

1998年，聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)正式轉型為蘇州協(xié)和藥業(yè)。值得一提的是，通過(guò)與皮研所的深度合作，蘇州協(xié)和藥業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路也均來(lái)自于對問(wèn)題皮膚的洞察，以及產(chǎn)品必須需要具體的功效。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，蘇州協(xié)和藥業(yè)也是國內最早的功效護膚企業(yè)之一。

青眼注意到，協(xié)和維生素E乳曾高居天貓平臺乳液回購榜、好評榜、加購榜等多個(gè)榜單榜首，一款單價(jià)不到二十元的乳液，到底為何能夠席卷平臺榜單？

▍截自天貓平臺乳液回購榜、好評榜、加購榜

據了解，100年前維生素E被科研人員首次發(fā)現，隨后開(kāi)始被廣泛應用。在國內，早期不少醫院將其以外用皮膚制劑的形式，作為藥品應用于皮膚問(wèn)題的治療中，在上世紀90年代，皮研所藥劑科專(zhuān)家匯編臨床效果顯著(zhù)的140多種醫院制劑，其中就有維生素E乳，其憑借著(zhù)與其安全有效的特性，備受皮膚科醫師推崇。

▍由皮研所藥劑科專(zhuān)家匯編的《皮膚科外用制劑選編》

彼時(shí)，蘇州協(xié)和藥業(yè)決定聯(lián)合多位皮膚學(xué)教授，將皮研所醫學(xué)制劑成功轉化為大眾護膚品，協(xié)和維生素E乳此后逐漸走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，并經(jīng)過(guò)多年不斷迭代更新，成為維生素E乳品類(lèi)的代表產(chǎn)品。

賴(lài)維表示，“維生素E外用制劑早期在多種皮膚病的治療中發(fā)揮著(zhù)重要作用，且其是少數可同時(shí)應用于化妝品領(lǐng)域的原料及制劑，可以有效解決干性皮膚的保濕需求?！?/span>

對于協(xié)和維生素E乳的成功，中國醫師協(xié)會(huì )皮膚科醫師顧問(wèn)劉瑋表示，“大家一說(shuō)維生素E，可能覺(jué)得這個(gè)概念太老，其實(shí)現在的協(xié)和維生素E乳可不僅僅只有維生素E，有很多新成分與具有新功能的原料，這樣才能賦予品牌新的活力?！?/span>

事實(shí)上，協(xié)和維生素E乳經(jīng)久不衰的背后，蘇州協(xié)和藥業(yè)秉持的皮膚學(xué)教授配方理念起到重要作用。

據悉，從早期與皮研所的皮膚科專(zhuān)家合作，到在2021年攜手劉瑋教授、賴(lài)維教授、周展超教授、中國醫學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫學(xué)院皮膚病醫院（研究所）馬鵬程研究員、中國醫學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫學(xué)院皮膚病醫院（研究所）張懷亮主任醫師等國內五位皮膚科知名專(zhuān)家成立了“科學(xué)技術(shù)專(zhuān)家委員會(huì )”，蘇州協(xié)和藥業(yè)始終堅持由皮膚學(xué)教授負責產(chǎn)品配方的安全與功效。

▍中國醫師協(xié)會(huì )皮膚科醫師顧問(wèn)劉瑋

青眼了解到，該委員會(huì )旨在深入研究“干性皮膚”“油性皮膚”“混合型皮膚”以及其他皮膚類(lèi)型容易出現的問(wèn)題，以及常見(jiàn)問(wèn)題皮膚的功效護膚品研究，一方面深入以“維生素E”為核心成分的研究和優(yōu)化，進(jìn)一步完善“維生素E”在功效化妝品中的應用以及功效研究，另一方面依托皮膚生理學(xué)，以皮膚健康為目標，制定安全、專(zhuān)業(yè)、有效的制劑配方，最終運用到協(xié)和相關(guān)功效產(chǎn)品中。

據蘇州協(xié)和藥業(yè)介紹，截止2023年12月，協(xié)和維生素E乳銷(xiāo)量已突破5000萬(wàn)瓶。對此，鄭惠自豪地表示，“憑借著(zhù)更高品質(zhì)的產(chǎn)品以及親民的價(jià)格，許多消費者把維生素E乳跟協(xié)和畫(huà)上了等號，且出色的市場(chǎng)表現也印證了協(xié)和維生素E乳的口碑?！?/span>

據鄭惠介紹，2012年，因醫保政策的調整，“非藥品”需退出醫保藥店，而當時(shí)藥房是協(xié)和產(chǎn)品的主要線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，因此必須快速開(kāi)辟新的渠道，最終用了整整三年多的時(shí)間，才陸續敲開(kāi)各大超市的大門(mén)。

目前，蘇州協(xié)和藥業(yè)已積累了非常豐富的線(xiàn)下渠道資源，并在2020年，開(kāi)始積極推進(jìn)O2O全域轉型品牌戰略，加大線(xiàn)上渠道營(yíng)銷(xiāo)入駐。據悉，蘇州協(xié)和藥業(yè)已開(kāi)拓超35000家線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國30余省，渠道布局覆蓋KA、CS、OTC、24h便利系統及新消費美妝集合店，以及快手、抖音、小紅書(shū)、淘寶等線(xiàn)上渠道。

與此同時(shí)，蘇州協(xié)和藥業(yè)還積極推動(dòng)行業(yè)規范發(fā)展，通過(guò)聯(lián)合江蘇省保健食品化妝品安全協(xié)會(huì )、江蘇省產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗研究院（國家化妝品質(zhì)量檢驗檢測中心）等化妝品行業(yè)單位參與制定化妝品緊致功效宣稱(chēng)評價(jià)測試方法》、《化妝品滋養功效宣稱(chēng)評價(jià)測試方法》等多項團標。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，蘇州協(xié)和藥業(yè)如今在研發(fā)力、產(chǎn)品力、渠道力上大幅提升。研發(fā)生產(chǎn)方面，目前已構建全鏈路研發(fā)體系，柔性供應鏈以及生產(chǎn)制造能力等多維度大幅提升，產(chǎn)品上除了協(xié)和維生素E乳外，還建設了完善的25個(gè)功效產(chǎn)品線(xiàn)，提供多種肌膚問(wèn)題的應對方案，并實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下全覆蓋，自營(yíng)分銷(xiāo)多體系。

盡管加入蘇州協(xié)和藥業(yè)近二十年，“發(fā)展皮膚保健事業(yè)，提高人民健康水平”，這一最早成立聯(lián)營(yíng)廠(chǎng)時(shí)的初衷，一直深深地印在鄭惠的腦海里。

“雖然企業(yè)經(jīng)歷各種變化，但我們從1989年開(kāi)始轉化醫學(xué)，研發(fā)功效護膚品，解決國人皮膚問(wèn)題這個(gè)初心一直未變?！闭劶俺跣?，鄭惠擲地有聲。

正如35年前，蘇州協(xié)和藥業(yè)敏銳地洞察到皮膚科醫生配方走向市場(chǎng)的產(chǎn)品機會(huì )，如今站在新的起點(diǎn)上，蘇州協(xié)和藥業(yè)再次出發(fā)，向著(zhù)打造適合國人皮膚、專(zhuān)業(yè)功效膚品的目標大步前行。